【轉貼】施振榮談品牌經營:宏碁交了很多學費

原文來自:http://www.zdnet.com.tw/news/ce/0,2000085674,20126509,00.htm
   
ZDNet記者曠文溱 /台北報導 2007/12/12 20:22

被譽為品牌先生的宏碁創辦人施振榮坦言:為了做品牌,宏碁有許多意想不到和刻骨銘心的教訓。



在去(06)年底退休後便馬不停蹄宣揚創業、品牌理念的施振榮,今(12)日在談及宏碁創立過程中的點滴時表示,為了堅持華人品牌電腦公司,宏碁在過去錯 估了許多情勢:其一就是在進軍美國市場時,宏碁花了50萬美金在加州洛杉磯買了一間服務公司,最後卻以虧損2千萬美金收場;宏碁當時併購了許多美國公司 (例如美國迷你電腦公司高圖斯),效益都不如想像中大。致使宏碁最後退出美國市場。
「後來我體會到,做品牌不是有錢就可以;甚至,有的品牌,不用錢也做的起來,」施振榮說。他表示關鍵點就在於有好的產品以及好的通路,「好的產品會讓消費者來買,然後行銷的費用就來自消費者的口袋。用自己的錢去做品牌,一定會死。
「所以現在我看到豪宅的廣告,我都覺得如果我去買了,等於是幫他們支付廣告費用給其他人來看,」他打趣道。

這些教訓給了施振榮一課,他的心得就是:不打輸不起的仗。「所以如果以宏碁2年前的規模,要買Gateway免談,」施振榮說。

施振榮是在今日出席一場談論CEO品牌經營策略演說時做上述表示。在這場不開放媒體和聽眾發問的會議上,施振榮暢言品牌行銷的要訣。

1976年,施振榮用了100萬台幣創辦了宏碁,時至今日,宏碁預估2012年營收可望達到300億至400億美金。成為了華人第一大品牌電腦公司。

宏碁的成功除了意味著整體電腦產業的蓬勃發展,對施振榮而言,背後其實也有許多掙扎。

畢竟在台灣這塊代工王國的土地上,宏碁想堅持走品牌的路,面臨的捨得不少。

施振榮即表示,為了堅守發展品牌電腦業務,宏碁放棄了許多機會:
其一是利潤遠比電腦高的主機板事業;另一點則是當初因為推出「小教授一號」,為了拉大生產 的經濟規模而開啟的代工業務。

施振榮指出,最後因為代工和品牌資源時常有相衝突之處致使宏碁決定在2000年決定將品牌與代工製造業務的緯創完全切開

「那時候我告訴員工,現在宏碁只剩下『Acer'四個字母了,」施振榮說,「我也告訴他們,我要在2004年退休。到時候我是被拉下台還是榮退,就看你們了。」

施振榮的捨得在整個個人電腦產業開花結果。捨棄的主機板事業,有子弟兵童子賢、徐世昌等人,出去開疆闢土成立了華碩,預估在合併技嘉後,佔有全球6成的主機板出貨量;第三季台灣筆記型電腦代工比重將近全球出貨量的9成,其中,緯創佔有了13%。

回首來時路,施振榮表示,由於台灣市場太小,為了和國際接軌也為了和競爭對手一較高下,宏碁成為品牌公司也是「被逼出來的」。而現在,正是發展台灣品牌的時間。

施振榮說明原因,一者是已經有宏碁和華碩兩間公司帶頭示範;而且台灣的零組件生產規模是全球化的規模。

「跟隔壁借資源,總比美國人來台灣要的快,」施振榮說。

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